Футбольный клуб «Арис»: как стать лучшими на Кипре

«Арис» стал главным спортивным явлением года на Кипре. 

Команда из Лимасола выиграла чемпионат страны, буквально на днях проведет матч за Суперкубок Кипра и стартует в еврокубках. Но успех клуба был бы невозможен без мощного маркетинга. Громкие акции «Ариса», рост соцмедиа, развлечения для болельщиков на стадионе, абонементная программа, клубный магазин, развитие детской академии – все это стало достойным сопровождением успехов команды.

Директор по маркетингу «Ариса» Алексей Дозорцев рассказал о том, с каким опытом и планами на будущее клуб входит в новый сезон.

НАШИ БОЛЕЛЬЩИКИ И АБОНЕМЕНТЫ

Для нас важен каждый. И наша цель спустя пару лет – полный стадион.

Наши болельщики такие разные: это семейные кипрские династии, болеющие за «Арис» десятками лет, молодежь, русскоязычные экспаты, не так давно освоившиеся на Кипре, словом, различные возрастные группы и сословия.

Но каких-то два года тому назад мы начинали всего с неполной сотни людей на трибуне. У «Ариса» доброе имя и большая история, но на фоне не самых удачных сезонов база болельщиков поистрепалась. Мы ее быстро восстановили и активно развиваем. В минувшем сезоне мы уже собирали на трибунах нашего нового красивого стадиона «Alphamega Stadium» порядка четырех тысяч человек, и для нас это определенное признание – что двигаемся в верном направлении.

Мы признаем, что лимасольские клубы, АЕЛ и «Аполлон», в минувшем сезоне собирали по 5-6 тысяч зрителей, и наши рекорды пока скромнее. Нас вдохновляют новые задачи, новый сезон, в котором «Арис» ожидает еврокубковое приключение.

Промокампании, направленные на продвижение бренда «Ариса», были, есть и будут, и мы знаем, что определенное «перетекание» аудитории происходит в нашу пользу. Это не говорит о том, что болельщики других команд все бросили и перешли на нашу сторону, но факт остается фактом: весной, в стадии плей-офф, мы получили новую аудиторию на трибунах, по достоинству оценившую нашу игру.

Самое взаимовыгодное предложение в отношениях между любым футбольным клубом и болельщиками – абонементная программа на сезон. Приобретая абонемент для себя, а желательно для всей семьи и друзей, вы тем самым получаете оптимальную стоимость и подтверждаете наивысший уровень лояльности. Абонемент – это гарантия того, что мы будем регулярно встречаться на стадионе. При этом на ваш выбор самые разные категории, от фан-трибуны до вип-лож со специальным обслуживанием. Приходите на стадион и станьте нашим чемпионом!

Уже стартовала абонементная программа на сезон 2023/24. Все подробности об абонементной программе на нашем сайте.

Кроме того, на ваши вопросы ответят по номеру: +357 997 90 088

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И МАСКОТ

«Смех и радость мы приносим людям» — практически девиз нашей маркетинговой команды. И когда мы презентовали на стадионе нашего маскота Ариса, то увидели именно ту реакцию, которой добивались. Люди улыбнулись, засмеялись. Эмоциональная связь с детьми, превращение взрослых в детей – такова миссия маскота. Перед матчами маскот расхаживает перед трибунами, стреляет из пушки, а из нее вылетают подарки.

Маскот будет сопровождать нас на всех акциях для болельщиков. В минувшем сезоне мы с болельщиками часто проводили время вместе: вечера в таверне, просмотр футбола, уборка на пляже. Мы вместе поздравляли ветеранов нашего клуба и наших женщин на трибунах с праздниками, в общем, проводили время как семья.

Спортивные успехи основной команды – главное достижение клуба. При этом мы большое внимание уделяем «упаковке» — стремимся к позиционированию клуба в контексте «Life Style».

Сейчас «Арис» развивает мерч, которого никогда не было на Кипре, фактически проникновение новой цивилизации. Это целая линия одежды для повседневного использования для взрослых и детей. Мы ориентируемся на американские бренды-мастодонты, которые сформировали успешные системы ритейла. Мы хотим в чем-то соответствовать лучшим примерам. Повторюсь, мы начинали с нуля, но уже чувствуем уважение за проделанную работу.

Приходите в наш офис в Лимасоле, фан-шоп расположен на первом этаже. Большой фан-шоп будет открыт позднее на «Alphamega Stadium».

НАШИ КОНЦЕРТЫ

1 июля на стадионе “Alphamega Stadium” силами нашего клуба был проведен концерт группы “Би-2” с симфоническим оркестром. Концерт на стадионе — новый для нас опыт, и он получился успешным. Совпали многие факторы, поклонники группы говорили, что это одно из лучших выступлений “Би-2”. Зачем нам это нужно? Мы нацелены на развитие этого направления, хотим создавать качественное шоу и развлечения для жителей и гостей Кипра. Это укрепление бренда «Ариса», это развитие нашей аудитории. Многие впервые побывали на большом футбольном стадионе, и им захочется вернуться.

АКАДЕМИЯ ДЛЯ ВАШИХ ДЕТЕЙ

«Арис» открыл уже целую сеть академий. Занимаются у нас около полутора тысяч воспитанников, а спустя полгода ожидаем более двух тысяч.

Сеть академий — не только финансовая модель, которая в перспективе будет себя окупать, но и рост аудитории. Молодежь, их родители и друзья, безусловно, станут членами семьи «Ариса», нашим комьюнити.

ФЕНОМЕН КОКОРИНА

Многие спрашивают, где находится Александр Кокорин, почему его не было на июльских сборах команды. Трансфер Кокорина принадлежит итальянскому клубу «Фиорентина», а в «Арисе» он выступал на правах аренды, срок которой истек в июне. Безусловно, мы все хотели бы продолжения карьеры Саши у нас в «Арисе», да и он сам хотел бы. Однако футбол – большой бизнес, и в этой ситуации далеко не все зависит от нашего клуба.

Как бы там ни было, сезон Кокорина на Кипре – это феномен. Он по праву стал лучшим футболистом сезона на острове, и этим все сказано о нем как о футболисте. Вписал свое имя в историю.

Футболки Кокорина в нашем фан-шопе разлетались в считанные дни и превышали наши возможности. Постоянно дозаказ, постоянные просьбы. Футболки Кокорина просят до сих пор.

В медийном плане мы получили мультивсплеск: за Кокориным пришла аудитория, не проживающая на Кипре, и это с точки зрения имиджа и охватов тоже важно. Вообще, мы наблюдаем заметный интерес со стороны зарубежной аудитории. У нас в команде есть национальные формации: поляки, шведы, сербы, африканцы, латиноамериканцы. За Шпилевским, Яблонским, Шуманским и Кокориным пришли русскоязычные. За ними всеми следят на родине через соцсети «Ариса».

НАШИ СПОНСОРЫ

Сведения об этом направлении работы клуба во многом носят конфиденциальный характер. Но не секрет, что со спортивными успехами команды меняются условия для партнеров. И они изменились, стоимость соглашений выросла. Увеличилось число входящих запросов. Потенциальные партнеры ценят наши успехи и то, как клуб себя позиционирует. Получается, что путь от маленького до солидного, по европейским меркам, клуба занял у нас всего год-два.

Представьте, партнер прилетает на переговоры на Кипр и уже в аэропорту видит наш билборд. Он замечает рекламу на автотрассе, и городской автобус, брендированный нашими цветами. Включает телевизор – там тоже наша реклама. Все это создает определенное впечатление для людей из бизнеса: «Арис» — это топ, «Арис» — это бренд, с ним выгодно и приятно иметь дело.

Большинство партнеров ставят вопрос о размещении своего логотипа на игровой майке «Ариса». Но она не должна выглядеть как рождественская елка. Серьезно подходим к выбору партнеров.

Кстати, этим летом мы перешли к большому и уважаемому техническому спонсору — компании Adidas. Для нас это не только серьезный шаг в плане обретения надежного экипировщика, но и в какой-то мере дань традициям. Обладатель «Золотого мяча» Олег Блохин в сезоне 1989/90 выходил на поле в составе «Ариса» именно в футболке Адидас.

НАШИ СОЦСЕТИ

Наш клуб говорит с аудиторией на трех языках, и один из них – русский. Мы имеем неплохие показатели роста, свидетельствующие о том, что клуб популярен и на Кипре, и в Европе. Есть распространенный опыт: заходите в профиль футбольного клуба и число подписчиков умножаете на три. Это и есть приблизительный размер аудитории. В нашем случае так и есть – вполне коррелируется с исследованиями предпочтений коренного населения. Если размер нашей общей аудитории в том году составлял примерно 15 тысяч человек, то сейчас мы приближаемся к тридцати. Мы стараемся постоянно улучшать качество контента и готовим ряд обновлений и новых жанров.

Ближайшие матчи «Ариса»:

«Арис» — «Омония»

21 июля. 20:30.

Никосия, стадион ГСП. Суперкубок Кипра. Клуб организует бесплатный трансфер для болельщиков из Лимасола — следите за объявлениями в соцсетях клуба!

“Арис”- БАТЭ (Белоруссия)

26 июля. 20:00.

Лимасол, “Alphamega Stadium”. Второй квалификационный раунд Лиги Чемпионов.

Следите за объявлениями о продаже сезонных абонементов и билетов на матчи в соцсетях и на сайте «Ариса»!